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品位创造价值
——外观精美、结构精巧的松下200BL3焊机销售飘红

2016-09-02 分享:

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       松下200BL3是一款全数字IGBT控制直流TIG弧焊电源,在2016年5月13日完成出厂认定以及销售裁决,5月17日正式进行销售,截至七月底,短短两个多月的时间,累计完成120余台的销售,大大超过了每月30台的企画销售目标。
       200BL3销售的成功,在营业部门引起较大反响,在公司集中早会上还被杜总作为典型案例予以介绍。而代理店和用户对200BL3的评价就是一个词——精致!
       的确,200BL3是公司着力提升产品品位的具体成果,她外观精美、结构精巧,以品位创造了价值。
       200BL3为日本松下导入机型,是现有机型200BL1的升级版。由于用户对焊接操作、工艺要求不断提高,功能丰富的数字焊机已经成为主流,200BL1不再能满足广大用户的需求,公司决定导入日本松下200BL3。
       200BL3继承了200BL1优良的焊接性能,采用LED数码管显示,在实现精准预置和显示的同时,还增加了脉冲、点焊等功能,支持存储、调用,设置详细菜单,可设置多项详细参数。而且,它的外形尺寸只有450×95×295(mm),重量只有10公斤,95mm宽的机身,远远超出了一般人对电焊机的认知,让人不免发出惊叹:“这么小?难道会是电焊机?”它的外形仅仅相当于常见的公文包或者笔记本电脑包的大小,拎包即走。
       研发人员在导入200BL3时,对其外观小巧感到惊奇的同时,也对内部结构充满了好奇,无数次地被一些“好奇宝宝们”请求拆开机壳一探究竟,当看到内部设计后,同事们无不感叹其结构设计的精巧。
       虽然是日本导入机型,开发过程也遇到了多项难题与挑战。首先,由于对外形尺寸的追求,各部品都几乎做到了极致。对于钣金和电抗器等部品,研发人员与制造部相关担当反复探讨,并至少经过3到5次的试制才达到装配要求;因为空间狭小,装配的次序以及装配过程中的注意点也是经过多次推敲和反复拆装才确定。其次,由于日本执行的标准与中国不同以及中国市场使用环境更为恶劣,开发过程中先后解决了绝缘耐压、静电、温升等课题,其中为解决次级二极管温升高的课题,在日本原有设计的基础上,将机身加长了30mm。
       在克服各项困难之后,终于在2016年4月30日成功完成40台首批量产,5月份上市后即销售一空。
       200BL3的销售成功,得益于企画定位的成功,也得益于其本身的高颜值!
       在企画前期,技术联系了所有200BL1销售较好的代理店,调研相关用户使用情况与习惯,调研结果显示,用户以固定使用、移动修补为主,专机用户并不多,因此,企画时将200BL3定位于对应固定工位以及便携修补作业使用的相关用户,对于专机用户开发特殊设计200TX3进行对应。专机功能的舍弃大大减小了机型导入的风险与开发周期,为快速实现销售打下了良好基础。而200BL3外形的精巧优美,总是让见到它的人眼前一亮。
       时代在剧烈地变化,工业产品不能再以沉重、粗壮的外形示人,用户对产品外观有了更高的追求。


       200BL3有着精美的外观、精巧的结构,她以让人喜欢的高颜值,轻而易举地捕获了用户的芳心。唐山松下,提高品质、提升品位,正在行动!

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